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全面地看人，就是要对一个人的优点和缺点、成绩和错误、长处和短处做全面的考察。
历史地看人，就是我们不能割断历史看人，不能只看一个人的现在，而不了解他的过去。
具体地看人，就是既要看到一个人与其所在群体的共同之处，也要看到这个人特有的个性。对具体的人作具体的分析。
在我们看人的过程中，往往出现这样的现象，就是以点概面，从而影响对一个人总体形象的认识。“一俊遮百丑”、“情人眼里出西施”，这种以点概全，并不能真实地反映一个人的全貌，只有从整体来看人，寸能对一个人有比较全面、深刻、真实的把握和认识。
因此，评价一个人，要本着公平公正的原则。所谓知人善任，既要对上等人才加以引导、提拔，也要对下等人才加以勉励和推荐。在晶评人才时，顾全了这三个方面，就会对国家和集体都有利。否则，真正的人才就会从此埋没。如果有出类拔萃的人才，大众是无法进行鉴别的。而一般人都靠采纳耳朵听见的情况来评判他人，以为自己的意见就是正确的，这就是他们在考察人才时常犯的错误。
《资治通鉴·汉纪》上载；东汉平敌将军庞萌，表面上，其人恭谨谦逊，常与刘秀共商国事，光武帝对他非常信任。光武帝对别人说：“可以抚六尺之孤，寄百命之者，庞萌是也。”由此可见，光武帝刘秀对庞萌的倚重。一次光武帝刘秀命他与虎牙大将军盖延一起攻击海西王董宪。因为诏书只颁给了盖延，庞萌陡生疑心而不自安，于是起兵反叛。刘秀得知后气得几乎发疯，亲统大军讨伐庞萌，于月旬城斩之。光武帝只凭通常的印象，在考察庞萌的为人上看走了眼。所以，作为一个领导，首先要有看人的大局观，而不能只凭一己的印象来考察人。
在如何选拔、爱惜人才问题上，民族英雄林则徐是位极具远见卓识的领导人。他几乎每经一地都要打听当地有什么人才，而且将各种人才的情况——加以记录，以便量才选用。更值得重视的是，他从自己长期深刻的沉痛体验中，总结出远才用才的看法，至今读来，仍具有发人深思之力。他在答《邵懿辰书》中说：“夫为国首以人才为重，然有才而不用与无才同，用之而不使之尽其才与不用同。且当其未用之先犹有所冀也，及用之不能尽其才，或且以文法绳之，猜忌谴之，则其人之志困而不能自伸，而天下之有才者闻之亦多自阻矣。”
这就是韩愈说的：“策之不以其道，食之不能尽其才，鸣之而不能通其意。”分明是不识其才，哪里是“天下无马”呢?
林则徐曾写过一副堂联；“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。”“有容”，即有宽广的胸怀，宽以待人；“乃大”指胸怀宽广之人，必如江海之大，容纳百川，成我大事。古今无论是卓越的政治家，还是杰出的企业家都是既能用人之长，又能容人之短的。用人处世倘若看不到别人长处，听不进不同意见，一有缺点就贬，一有过失就免，这样“则世无可用之才”。
作为一个领导者，也就像这大海一样。所以大泉容纳小泉，水池容纳大泉，水沟容纳水池，水渠容纳水沟，溪流容纳水渠，川流容纳溪流，湖e799bee5baa6e997aee7ad94e78988e69d83331泽容纳川流，江河容纳湖泽，而最后归到大海。做领导的只要德能和度量都具备，而后下属就没有不服从的人。领导者如果能用德能招收人才，用度量容纳人才，那么事业就能蒸蒸日上。相反，如果领导者德能不宽广，又不能招引人才；度量不宏大，又不能使人安心，那么就必然招来灾祸。
人才自古以来多因识者而得到重用，所以古人说先有伯乐，后有千里马，这是因为识别千里马的本领只有伯乐才有。
古人有一个重金买马骨的故事。说是齐王欲购天下的千里马，而让伯乐办这件事。伯乐先以重金购买了一堆千里马的骨头，齐王知道以后怪罪于他。伯乐说，千里马的骨头尚且能值重金，那么活着的千里马不久就会送到您的王宫。果不其然，有千里马的人后来都将千里马送到齐国?千里马的故事说明，世上井不缺乏人寸，而缺乏的是能辨别人才的人。只要有心去发现，那么即使是在成堆的奴隶之中，也能发现治国的良臣。
要正确、科学地知人，就必须从整体知人。
一要全面地看人。把人的各个方面的表现、情况联系起来。从整体上把握人的本质和主流。不可抓住一点，不顾其余，一叶障目，不见泰山??
二是要历史地看人，不但看人的一时一事，更要看人的全部历史和全部工作。
三是要发展地看人。人是在实践中不断发展变化的，不可能一成不变，绝不能把人“看死”。要注意人的各方面的动态变化和趋势，看到人的潜力及发展前途。四是要在实践中看人，重在表现。要听其言而观其行，不能听其言而信其行。要特别注意人在关键时刻的表现，疾风如草，路遥知马力，烈火识真金。
在看人的问题上，为了避免疑心用人的错误，用人者一定要从客观实际出发，多层次、多侧面地去了解、考察识别对象，不能因为所识对象有小过而毫无根据地怀疑其有大问题，也不能因所用之人犯有前科而胡乱猜测。还有些人认为是耳闻目睹就千真万确了，这在本书前面已说过，亲眼所见、亲耳所闻的东西也不一定能反映事实。在特定环境下，人们的所言所行有可能是言不由衷、情非得已。“人在江湖，身不由己”这句话改为“人在特定的环境中，身不由己”应用的范围就更为广阔了。
有一群因重大变故不得不横穿一段荒芜地区的人，他们只剩下了一袋大米，大家就推选了一个忠厚老实的人负责保管大米和烧水做饭。这群人的长者在活动筋骨的时候，发现那做饭的小伙子正在偷吃米饭。长者有点难过，认为一向诚实的人也会因身处危难之中而失去本性。长者没有张扬此事，但心中对那小伙子的看法已有了彻底的转变。后来小伙子牺牲在了战场上，长者重提此事时，有一个曾随行的人告诉他，那个小伙子当时并非在偷吃米饭，而是鸟屎掉在了锅里，他不忍浪费，悄悄地捡了那团米饭吃了。长者听了以后，呆呆地坐了良久。
还有伊伯奇，尽管侍奉后母非常孝顺，常常在冬天里光着脚为后母拉车子。有一次，他后母的衣服上有一只毒蜂，伯奇见状，也来不及打个招呼，就伸手想去帮后母拿掉。后母大叫：“伯奇拉我的衣服!”吉甫于是怀疑伯奇想对其继母非礼。伯奇没有办法洗刷耻辱，便自杀以表清白。
看人的经验告诉人们：口见之不如足践之，这是千真万确的。因为人的眼睛看人，因种种原因可能会产生某些错觉。所以，要从根本上知人，只有通过实践，实践出真知。既要看人，就要重在其实践，通过实践看其表现如何。日常生活中，一些人可以用花言巧语去骗人，但要用其实践去掩盖自己的虚伪面目是难的，虽然假动作也可以骗人于一时，但不可能骗人一世。随着事物的不断发展，其真面目终将暴露。实践将说明真的就是真的，假的就是假的。
在历史上，不能够以上述方法去识别他人，而错误地以己观人，以己心度他心，以个人的经历、常识、观点、内心思想为标准、为参照来判断他人的思想活动，这样的教训也是很多的。
北魏节闵帝时期（公元531年），尔朱荣把持朝政，另一个大臣贺欢带兵攻打尔朱荣，以清理君侧为名，因此能得人心，聚集了正面力量，最后功成，杀了尔朱荣一家。
尔朱荣的弟弟尔十世隆在外省为将，招兵买马，准备报仇雪恨。他的—个部将叫房弼，当时任青州刺史，是一员著名的猛将，对尔朱氏一家一向忠心耿耿。他招集部下，欲割手臂上的血为盟，以齐心协力、尽心尽力去帮助尔朱世隆。
都督冯绍基是房弼的助手，深得房弼的信任。他对房弼献计说：“现在天下大乱，人心不齐，要表现真诚之心，如果冒着严寒，割心前之血为盟，岂不是更能得天下人之心?”房弼是个血性之人、直肠子，将心比心，认为这个主意很好，就招集所有部下和当地老百姓，当着众人的面，在冰天雪地里，赤裸着上身，气壮声雄地叫冯绍基动手。
看着冯绍基微微发抖的手，房弼禁不住笑了，骂道：“他奶奶个熊，抖个啥子!快动手，老子冷着呢!”冯绍基一鼓劲，举刀割房弼胸前时，出乎意料地轻轻一推，就把房弼杀死了，带着人马投奔节闵帝。
可见，对手下的人判断不准，把奸贼当忠臣看，不能够知人善用，最后死于非命。
凡是有才能的贤人，必然要遭到阴险浅薄之类人的恶意中伤。起初被迷惑而遭冷落，而最终得不到使用。说明因奸佞之人的无事生非造谣中伤，使得贤才难以被人识别而加以使用。
现代着人者虽然因此丢命的可能性小，但将公司的事业前程毁于一旦的事还是经常发生的，故用人者得千万小心。
看人，要听其言，观其行。就是强调看人不仅要听其所说的如何，更重要的是要看其做得如何，做和行就是我们所讲的实践。
因此，看人要重在其实践，从其人实践中就可知其人如何，实践是看人的标准。
一个人控制汽车的方式和控制自己的方式，有许多相似之处。
从来不开车的人多自主意识不强烈，缺乏足够的安全感，时常会陷入到一种孤独、无助的境况里。他们多有较强的自卑感，时常进行自我否定，习惯于被人领导、而不是领导他人。他们缺乏积极的冒险精神，乐于跟在他人后边做事，这样可以逃避许多责任，出了差错，自己也不会有太大的损失。所以他们不会取得巨大的成就。他们很在乎他人对自己的评价，这几乎完全控制着他们的一举一动，一言一行。
开车但没有驾照的人在很多时候喜欢对他人指手画脚，但又总不能完整地表达自己的意图，最后做出来的结果，与想像的存在着很大的差距。他们希望自己的生活时到充满足够的刺激，他们会不断地创造这样的机会。他们并不能称得上是十足的行动主义者，常常说得天花乱坠，但自我表现却充满了消极的色彩。他们是想赢但却怕输的性格。
按规定速度开车的人，性格比较传统和保守，他们在为人处世中大多采取中庸的态度，即使有很大的胜算，也不会冒险。他们遵纪守法，从来不做出格的事。他们为人诚实可信，不马马虎虎，所以会与他人建立良好的人际关系。
驾车速度比规定速度低很多的人，胆小怕事，对于这一点，他们自己感到很苦恼，而亲戚朋友对此也极度失望。他们的嫉妒心也是很强烈的，他们嫉妒或是嫉恨那些超越自己的人。他们想奋起直追，可又常常跨越不出自我的樊篱。同时，他们对自己缺乏足够的自信，总是觉得什么也把握不住。他们在渴望的同时又在极力避免任何东西放在自己的手里，一旦有某些东西，诸如权利和金钱等掌握在自己手里，他们就会将其威力减弱到最小程度。
喜欢超速行驶的人，多自主意识比较强，他们讨厌任何一个人为自己立下一定的规矩，并且也不允许有人这样做，如果有人强行要做的话，他们可能就会采取相当极端甚至是非常危险的方式来进行阻止，以维护自己。他们对生活的态度是积极、乐观和向匕的。他们对名利看得相当淡泊，只是随心所欲，自己活得快乐就好。从某种程度来说，他们对金钱和权势是憎恶的。
由他人驾车，自己习惯于坐在后座上的人，一般来讲，他们的取胜欲望是相当强烈的，从来不愿意自己输给他人。他们的自信心很强，而且有良好的自我感觉，并不断地寻找机会以证明自己的重要性。他们希望他人对自己有强烈的依赖性，凡事都来征求一下自己的意见。
遇到红灯或是堵车等情况，大声地按喇叭的人，大多是外向型的，脾气暴躁、易怒，在现实生活中，遇到不如意的事情，他们会经常尖叫、大喊、发脾气。他们随机应变的能力并不是很强，尤其是在挫折和困难面前，往往不知所措。他们自信心不强，周围人对他们而言常常是巨大的威胁。他们很少有心平气和的时候，总是显得焦虑和不安，他们做事效率低，自身的能力也不突出，看不到他们有什么样的成就，但却总是显得匆匆忙忙的。
开车的时候不换档的人，他们多不希望自己的一切都被他人安排得好好的，他们更热衷于自己独立去探索一条完全属于自己的道路来走，哪怕在这条路上到处都有坎坷不平，他们也毫不在乎。他们不会轻易地向别人请教，而是喜欢凭自己的感觉做事，与此相反，他们会时常给别人一些指教。他们具有一定的责任心，任何一件事情都能够尽职尽责。
只要绿灯一亮，就抢先往前冲的人，多头脑比较灵活，反应比较敏捷，随机应变的能力强。他们习惯于凡事抢先一步行动，这从某种程度上讲为他们的成功创造了许多的机会。他们对成功的渴望往往要比其他人更强烈一些，他们有较强的竞争意识，生活态度也比较积极，但由于经验的不足，也会时常跌倒。
等到绿灯亮了以后，最后一个发动车子的人，冷静、沉稳，他们在为人处世等方面都是比较小心和谨慎的，总是要等到具有一定的把握以后才会行动。他们追求的最终目的是安全有保障，给自己带来的损失越小越好。他们为了保护自己，很懂得收敛，e799bee5baa6e78988e69d83363从来不会表现得锋芒毕露，这样可以避免被人拒绝或是被人伤害。
一个人控制汽车的方式和控制自己的方式，有许多相似之处。
从来不开车的人多自主意识不强烈，缺乏足够的安全感，时常会陷入到一种孤独、无助的境况里。他们多有较强的自卑感，时常进行自我否定，习惯于被人领导、而不是领导他人。他们缺乏积极的冒险精神，乐于跟在他人后边做事，这样可以逃避许多责任，出了差错，自己也不会有太大的损失e69da5e6ba90e799bee5baa6e997aee7ad94363。所以他们不会取得巨大的成就。他们很在乎他人对自己的评价，这几乎完全控制着他们的一举一动，一言一行。
开车但没有驾照的人在很多时候喜欢对他人指手画脚，但又总不能完整地表达自己的意图，最后做出来的结果，与想像的存在着很大的差距。他们希望自己的生活时到充满足够的刺激，他们会不断地创造这样的机会。他们并不能称得上是十足的行动主义者，常常说得天花乱坠，但自我表现却充满了消极的色彩。他们是想赢但却怕输的性格。
按规定速度开车的人，性格比较传统和保守，他们在为人处世中大多采取中庸的态度，即使有很大的胜算，也不会冒险。他们遵纪守法，从来不做出格的事。他们为人诚实可信，不马马虎虎，所以会与他人建立良好的人际关系。
驾车速度比规定速度低很多的人，胆小怕事，对于这一点，他们自己感到很苦恼，而亲戚朋友对此也极度失望。他们的嫉妒心也是很强烈的，他们嫉妒或是嫉恨那些超越自己的人。他们想奋起直追，可又常常跨越不出自我的樊篱。同时，他们对自己缺乏足够的自信，总是觉得什么也把握不住。他们在渴望的同时又在极力避免任何东西放在自己的手里，一旦有某些东西，诸如权利和金钱等掌握在自己手里，他们就会将其威力减弱到最小程度。
喜欢超速行驶的人，多自主意识比较强，他们讨厌任何一个人为自己立下一定的规矩，并且也不允许有人这样做，如果有人强行要做的话，他们可能就会采取相当极端甚至是非常危险的方式来进行阻止，以维护自己。他们对生活的态度是积极、乐观和向匕的。他们对名利看得相当淡泊，只是随心所欲，自己活得快乐就好。从某种程度来说，他们对金钱和权势是憎恶的。
由他人驾车，自己习惯于坐在后座上的人，一般来讲，他们的取胜欲望是相当强烈的，从来不愿意自己输给他人。他们的自信心很强，而且有良好的自我感觉，并不断地寻找机会以证明自己的重要性。他们希望他人对自己有强烈的依赖性，凡事都来征求一下自己的意见。
遇到红灯或是堵车等情况，大声地按喇叭的人，大多是外向型的，脾气暴躁、易怒，在现实生活中，遇到不如意的事情，他们会经常尖叫、大喊、发脾气。他们随机应变的能力并不是很强，尤其是在挫折和困难面前，往往不知所措。他们自信心不强，周围人对他们而言常常是巨大的威胁。他们很少有心平气和的时候，总是显得焦虑和不安，他们做事效率低，自身的能力也不突出，看不到他们有什么样的成就，但却总是显得匆匆忙忙的。
开车的时候不换档的人，他们多不希望自己的一切都被他人安排得好好的，他们更热衷于自己独立去探索一条完全属于自己的道路来走，哪怕在这条路上到处都有坎坷不平，他们也毫不在乎。他们不会轻易地向别人请教，而是喜欢凭自己的感觉做事，与此相反，他们会时常给别人一些指教。他们具有一定的责任心，任何一件事情都能够尽职尽责。
只要绿灯一亮，就抢先往前冲的人，多头脑比较灵活，反应比较敏捷，随机应变的能力强。他们习惯于凡事抢先一步行动，这从某种程度上讲为他们的成功创造了许多的机会。他们对成功的渴望往往要比其他人更强烈一些，他们有较强的竞争意识，生活态度也比较积极，但由于经验的不足，也会时常跌倒。
等到绿灯亮了以后，最后一个发动车子的人，冷静、沉稳，他们在为人处世等方面都是比较小心和谨慎的，总是要等到具有一定的把握以后才会行动。他们追求的最终目的是安全有保障，给自己带来的损失越小越好。他们为了保护自己，很懂得收敛，从来不会表现得锋芒毕露，这样可以避免被人拒绝或是被人伤害。